??你有沒有想過，街邊那些不起眼的冰攤老板，靠著一臺刨冰機(jī)和幾個塑料桶，怎么做到月入過萬的？最近朋友圈刷屏的“拉手買冰配方海”這個詞兒，可把不少人的好奇心勾起來了——這到底是啥黑科技配方？難不成比奶茶店還暴利？

??“拉手買冰配方?！钡降资莻€啥玩意兒？

說出來你可能不信，這詞兒最開始是從夜市傳開的。上個月我在老城區(qū)擺攤的張叔那兒買西瓜冰，看他邊舀冰渣邊跟隔壁攤主嘮嗑：“現(xiàn)在年輕人就吃這套，拉手買冰配方海搞起來，比賣珍珠奶茶強(qiáng)三倍！”我當(dāng)時耳朵就支棱起來了。

后來跟做餐飲的朋友打聽才知道，“拉手”指的是聯(lián)名合作模式，“買冰”是冷飲代稱，“配方?！闭f的是上百種獨(dú)家調(diào)配方案。簡單說就是幾家攤主抱團(tuán)研發(fā)冰品，共享原料渠道和創(chuàng)意配方，把傳統(tǒng)刨冰玩出花來。

??這波操作怎么就突然火了？

上周三下午兩點(diǎn)半，氣溫飆到38℃。大學(xué)城后街的“冰冰聯(lián)盟”攤位前，二十幾個學(xué)生排著隊掃碼。老板小王給我看了眼后臺數(shù)據(jù)：當(dāng)天已經(jīng)賣出273份，最貴的抹茶紅豆冰賣到15塊，成本才2塊8。

爆紅的關(guān)鍵點(diǎn)在這兒：- ? 價格戰(zhàn)玩出新花樣：5元基礎(chǔ)款冰+3元加料區(qū)，比奶茶店便宜一半- ? 視覺沖擊夠狠：彩虹糖碎+跳跳糖+會發(fā)光的LED冰碗（抖音點(diǎn)贊8.6萬次）- ? 配方更新夠快：每周上新3款口味，什么辣椒巧克力冰、老干媽芒果冰都敢試

“上個月我們七家攤主湊錢請了專業(yè)甜品師”，小王從冰柜底層掏出個貼著“秘”字的罐子，“光這個海鹽芝士醬就調(diào)試了二十多次，現(xiàn)在成了招牌必點(diǎn)”。

??配方共享不怕被抄襲嗎？

這個問題我也納悶。問了搞餐飲連鎖的李姐，她手機(jī)里存著137個配方文檔：“我們搞了個內(nèi)部競價系統(tǒng)——比如老張研發(fā)的荔枝玫瑰冰賣得好，其他成員要用這個配方，每賣出一份給他提成2毛錢?！?/p>

說著她點(diǎn)開微信群，最新消息是有人在問：“誰家有用不完的蝶豆花粉？我用三袋芋圓粉換！”原來他們連原料都搞起了“以物易物”，難怪能把成本壓這么低。

??新手入局要注意哪些坑？

別看這生意門檻低，真要干起來可不容易。上個月開冰車的小趙跟我吐槽：“光知道拉手買冰配方海這個概念沒用，實(shí)操起來全是細(xì)節(jié)！”

重點(diǎn)來了：- ?? 選址比配方更重要：小學(xué)門口適合賣3元卡通冰，寫字樓附近得做15元輕奢款- ?? 別迷信網(wǎng)紅配方：去年流行的藍(lán)色可樂冰，實(shí)際復(fù)購率不到20%- ?? 設(shè)備要舍得投入：三百塊的二手刨冰機(jī)和人臉識別智能冰柜，出餐速度差三倍

最絕的是大學(xué)城那幾個攤主，他們把不同攤位的會員系統(tǒng)打通了。你在東門買了抹茶冰積10分，到西門買楊枝甘露能直接抵扣，這套玩法硬是把復(fù)購率拉到了83%。

??未來會不會曇花一現(xiàn)？

說實(shí)在的，剛開始我也覺得這就是陣風(fēng)。但上周末參加了個冷飲展銷會，看到有廠家直接推出“拉手買冰配方?！倍ㄖ铺撞汀獜脑习綘I銷方案全套3980元，展位前擠滿了想創(chuàng)業(yè)的年輕人。

更夸張的是，某連鎖便利店已經(jīng)開始測試冰品聯(lián)名柜，據(jù)說要和二十個地攤品牌合作。這架勢，分明是要把街邊冷飲做成下一個茶飲賽道?。?/p>

??說到底，“拉手買冰配方海”能火起來，就是因?yàn)榇林辛爽F(xiàn)代人的兩個癢點(diǎn)：既要便宜大碗吃得爽，又想要新鮮刺激有面子。下次看到街邊冰車排長隊，別光顧著買冰解暑，仔細(xì)看看人家是怎么玩轉(zhuǎn)這套商業(yè)模式的——說不定下一個財富密碼，就藏在那碗冒著冷氣的碎冰里呢！